Kulturo : de zéro inbound à un client sur quatre
Janvier – septembre 2026. Le recruitment tech, l’un des marchés les plus disputés qui soient, un outbound qui convertissait mal et aucune expérience de l’inbound. Les premiers résultats sont arrivés au bout de trois mois.
Publié le 8 septembre 2026
Réponse courte
Kulturo a commencé à travailler avec DoGeo en janvier 2026 sans aucun canal inbound. Neuf mois plus tard, 25 % des clients signés en 2026 arrivent par ce canal, ces rendez-vous se concluent plus de 20 % mieux que ceux générés par l’outbound, et l’entreprise reçoit environ sept formulaires qualifiés par mois de personnes qui déclarent avoir trouvé Kulturo en interrogeant ChatGPT ou Claude.
Les chiffres
RésultatLes deux premiers sont communiqués par Kulturo à partir de son CRM. Les deux derniers sont lus dans ses comptes Search Console et Bing Webmaster Tools.
25 %
de ses clients 2026, via l’inbound
dans une entreprise qui n’avait aucun canal inbound neuf mois plus tôt. Le pourcentage porte sur les clients signés en 2026.
+20 %
de taux de transformation rendez-vous → client
Kulturo indique que les rendez-vous arrivés par ce canal deviennent clients plus de 20 % plus souvent que les opportunités générées par l’outbound. Les prospects arrivent mieux informés et avec une décision plus avancée.
7
formulaires qualifiés par mois
de personnes qui déclarent avoir trouvé Kulturo en interrogeant un assistant, ChatGPT et Claude surtout. C’est la partie du canal qui laisse une trace.
+52 %
d’impressions sur Google
sur les trois derniers mois par rapport aux trois précédents, avec des clics en hausse de 46 %. Sur la capture ci-dessous : 1 630 clics et 296 000 impressions.
11 800
citations dans des réponses d’IA
en trois mois, avec une moyenne de 16 pages citées, selon le rapport de performance IA de Bing Webmaster Tools.
Le point de départ
ContexteKulturo vendait par l’outbound, et c’était laborieux : beaucoup de prospection à froid pour peu de signatures, ce qui est la norme dans le recruitment tech, où tout le monde fait la même chose et où un acheteur reçoit cinq messages identiques dans la même semaine. L’entreprise n’avait jamais fait d’inbound : elle ne partait pas d’un site avec du trafic à optimiser, elle partait de zéro.
C’est ce qui rend ce cas plus utile que l’autre pour la plupart des entreprises, et aussi plus lent : il n’y avait rien de technique à corriger qui aurait produit un bond immédiat. Pendant les trois premiers mois, presque rien n’a bougé, et c’est le chiffre à regarder avant d’engager qui que ce soit.
Ce qu’a fait DoGeo
Le travail- 01 / MESURER
Qui l’IA citait dans sa catégorie
Un ensemble fixe de questions d’achat du recruitment tech, posées sur les différentes surfaces, en notant qui apparaissait et avec quelle page. Kulturo n’apparaissait dans aucune.
- 02 / CHERCHER
Les questions qu’elle pouvait vraiment gagner
Dans cet ensemble, lesquelles étaient tenues par un gros concurrent et lesquelles ne l’étaient par personne en particulier. Ce sont les secondes qu’on attaque en premier quand on part de zéro, et ce sont elles qui ont fait bouger le chiffre au bout de trois mois.
- 03 / RÉPONDRE
Une page par question, avec une réponse complète
Chaque page commence par la réponse entière dans ses deux premières phrases, puis entre dans le détail. C’est la forme qu’un modèle peut extraire et citer, et c’est elle qui fait arriver un acheteur au rendez-vous déjà convaincu.
- 04 / MESURER À NOUVEAU
Les trois indicateurs, chaque mois
Mêmes questions, mêmes surfaces, même jour du mois. Mention, position et exactitude des faits, à côté du trafic organique et des formulaires qui déclarent venir d’un assistant.
Le chiffre qui a le plus surpris Kulturo n’est pas le volume : c’est que ces rendez-vous se concluent mieux. Quelqu’un qui arrive après qu’un assistant lui a expliqué la catégorie et recommandé trois noms vient avec une décision à moitié prise.
Les calculateurs
Outils gratuitsUne partie du travail a consisté à publier des outils gratuits sur le site de Kulturo : des calculateurs qui répondent à une question par un chiffre.
Un calculateur est la page la plus facile à citer qui soit, parce qu’il répond entièrement, et avec un chiffre. Un assistant peut expliquer le calcul et renvoyer vers l’outil qui le fait, et ceux qui l’utilisent le partagent sans qu’on le leur demande : c’est la façon économique d’obtenir des liens de sites tiers.
DoGeo les construit dans le même dépôt de code que le reste du système de contenu : ils vous appartiennent comme toutes les autres pages et continuent de fonctionner si vous arrêtez de travailler avec DoGeo. Ces trois-là sont ceux de Kulturo, pensés pour le marché espagnol, et ils sont en accès libre (en espagnol) :
Calculateur de salaire brut en net (en espagnol)
Convertit un salaire brut annuel en net perçu chaque mois. C’est la question que tout le monde se pose avant d’accepter une offre, et une entreprise de recruitment tech est exactement celle qui devrait y répondre.
Calculateur de revenu net pour indépendants (en espagnol)
Le même calcul pour ceux qui facturent en tant qu’indépendants (autónomos en Espagne), avec leurs propres cotisations et tranches. Il couvre une recherche que le calculateur de fiche de paie laisse de côté et qui se fait séparément.
Calculateur d’indemnité de licenciement (en espagnol)
Calcule l’indemnité selon le type de licenciement, y compris le licenciement abusif. C’est une recherche urgente, avec une forte intention derrière, et beaucoup de gens la posent désormais à un assistant avant de la poser à qui que ce soit.
C’est le même type d’outil gratuit que DoGeo publie sur son propre site : ils répondent à une vraie question, et ce faisant deviennent la source citée quand cette question est posée.
Ce qui se reproduit, et ce qui ne se reproduit pas
En toute honnêtetéUn cas n’est pas une garantie. Kulturo vend quelque chose sur lequel on se renseigne avant d’acheter, avec un rendez-vous dans le cycle de vente : c’est exactement le profil où ce canal fonctionne. Pour un achat d’impulsion ou un panier très faible, le même travail n’aurait pas donné ce résultat.
Et le délai, c’est le délai : trois mois sans voir presque rien. Si vous avez besoin de résultats le mois prochain, ce n’est pas pour vous, et DoGeo le dit avant la signature plutôt qu’après.
Pour aller plus loin
Et si vous partez de zéro, vous aussi ?
C’est le cas le plus courant, et ce n’est pas un problème : il n’y a rien à défaire. DoGeo mesure qui l’IA cite aujourd’hui dans votre catégorie et vous dit quelles questions vous pouvez gagner, et en combien de temps.