Kulturo: de no tener inbound a que sea uno de cada cuatro clientes
Enero – septiembre de 2026. Recruitment tech, uno de los mercados más competidos que hay, una conversión de outbound floja y cero experiencia en inbound. Los primeros resultados llegaron a los tres meses.
Publicado 8 de septiembre de 2026
Respuesta corta
Kulturo empezó a trabajar con DoGeo en enero de 2026 sin ningún canal de inbound. A los nueve meses, el 25 % de los clientes que ha captado en 2026 llega por ese canal, esas reuniones cierran más de un 20 % mejor que las generadas por outbound, y recibe unos siete formularios cualificados al mes de gente que declara haber encontrado a Kulturo preguntando a ChatGPT o a Claude.
Los números
ResultadoLos dos primeros los reporta Kulturo desde su CRM. Los dos últimos están leídos de sus cuentas de Search Console y de Bing Webmaster Tools.
25 %
de sus clientes de 2026, por inbound
en una empresa que no tenía canal de inbound en absoluto nueve meses antes. El porcentaje es sobre los clientes captados en 2026.
+20 %
de ratio de reunión a cierre
Kulturo reporta que las reuniones que llegan por este canal pasan a cliente más de un 20 % más que las oportunidades generadas por outbound. Llegan más informadas y con la decisión más avanzada.
7
formularios cualificados al mes
de gente que declara haber encontrado a Kulturo preguntando a un asistente, ChatGPT y Claude sobre todo. Es la parte del canal que sí deja rastro.
+52 %
impresiones en Google
en los últimos tres meses frente a los tres anteriores, con los clics subiendo un 46 %. En la captura de abajo: 1.630 clics y 296.000 impresiones.
11.800
citas en respuestas de IA
en tres meses, con una media de 16 páginas citadas, según el informe de rendimiento en IA de Bing Webmaster Tools.
De dónde venía
ContextoKulturo vendía por outbound y le costaba: mucho contacto en frío para cerrar poco, que es lo normal en recruitment tech, donde todo el mundo hace lo mismo y el comprador recibe cinco mensajes iguales la misma semana. Inbound no había hecho nunca, así que no partía de una web con tráfico que optimizar. Partía de cero.
Eso hace este caso más útil que el otro para la mayoría de empresas, y también más lento: no había nada que arreglar técnicamente que produjese un salto inmediato. Los tres primeros meses no se movió casi nada, y ese es el dato que conviene mirar antes de contratar a nadie.
Qué hizo DoGeo
El trabajo- 01 / MEDIR
A quién nombraba la IA en su categoría
Un conjunto fijo de preguntas de compra de recruitment tech, lanzado contra las superficies, anotando quién salía y con qué página. Kulturo no salía en ninguna.
- 02 / BUSCAR
Las preguntas que sí podía ganar
De ese conjunto, cuáles estaban ocupadas por un competidor grande y cuáles por nadie en concreto. Las segundas son las que se atacan primero cuando se parte de cero, y son las que movieron el número a los tres meses.
- 03 / RESPONDER
Una página por pregunta, contestada entera
Cada una abre con la respuesta completa en las dos primeras frases y sigue con el detalle. Es la forma que un modelo puede extraer y citar, y es la que hace que un comprador llegue a la reunión ya convencido.
- 04 / MEDIR OTRA VEZ
Las tres métricas, cada mes
Mismo conjunto de preguntas, mismas superficies, mismo día del mes. Mención, posición y exactitud, al lado del tráfico orgánico y de los formularios que declaran haber llegado desde un asistente.
El dato que más ha sorprendido a Kulturo no es el volumen: es que esas reuniones cierran mejor. Alguien que llega después de que un asistente le haya explicado la categoría y recomendado tres nombres viene con la decisión medio tomada.
Las calculadoras
Herramientas gratuitasParte del trabajo fueron herramientas gratuitas publicadas en la web de Kulturo: calculadoras que contestan una pregunta con un número.
Una calculadora es la página más fácil de citar que existe, porque contesta entera y con una cifra. Un asistente puede explicar el cálculo y enlazar la herramienta que lo hace, y quien la usa la comparte sin que nadie se lo pida, que es la forma barata de conseguir enlaces de terceros.
DoGeo las construye dentro del mismo repositorio que el resto del sistema de contenidos, así que son tuyas igual que las demás páginas y siguen funcionando si dejas de trabajar con DoGeo. Estas tres son las de Kulturo y están abiertas:
Calculadora de salario bruto a neto
Convierte un salario bruto anual en el neto que se cobra cada mes. Es la pregunta que hace todo el mundo antes de aceptar una oferta, y una empresa de recruitment tech es exactamente quien debería contestarla.
Calculadora de neto para autónomos
La misma cuenta para quien factura como autónomo, que tiene cuota y tramos distintos. Cubre una consulta que la calculadora de nómina deja fuera y que se busca por separado.
Calculadora de indemnización por despido
Calcula la indemnización según el tipo de despido, incluido el improcedente. Es una consulta de urgencia, con mucha intención detrás y mucha gente preguntándosela a un asistente antes que a nadie.
Es el mismo tipo de herramienta gratuita que DoGeo publica en su propia web: sirven para responder una pregunta real y de paso para ser la fuente que se cita al responderla.
Qué de esto se repite y qué no
HonestidadUn caso no es una garantía. Kulturo vende algo que se investiga antes de comprar y tiene un ciclo de venta con reunión por medio, que es exactamente el perfil donde este canal funciona. En un negocio de compra impulsiva o de ticket muy bajo, el mismo trabajo no habría dado esto.
Y el plazo es el plazo: tres meses sin ver casi nada. Si necesitas resultados el mes que viene, esto no es lo tuyo, y DoGeo lo dice antes de firmar en lugar de después.
Seguir por aquí
¿Y si tú también partes de cero?
Es el caso más común y no es un problema: significa que no hay nada que deshacer. DoGeo mide a quién nombra hoy la IA en tu categoría y te dice qué preguntas puedes ganar y en cuánto tiempo.